通路是王道，業務是王牌：王對王的競合！亞太消費品通路第一王牌首度公開「30年通路談判攻心大法」



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書本內容:



搞不定通路，誰都別想活！

亞太零售通路第一王牌

首度公開「30年通路談判攻心大法」

在徹底了解通路的特質與習性後，業務必須懂得——

★如何隨著零售通路的「大環境」、「小環境」起舞。

★抓得準零售通路看得見、看不見的危機和需求。

★採取「漏斗式讀法」精讀通路DM，找出談判空間。

★怎麼巡店查舖，才不會錯放了被倒帳的蛛絲馬跡。

★和通路行銷及供應鏈物流緊密合作，形成「鐵三角」。

★頭腦清晰地分辯哪些是「有效費用」哪些是「無效費用」。

★有效運用三套情報資訊談判協商，打遍天下無敵手！

本書特色

■台灣第一本「通路行銷＋通路採購」策略祕笈

■業務、行銷、採購、供應商、通路商，最重要的保命書

■從這本書開始，通路再也沒有祕密！

■警告所有產業專業經理人，少了這本書，你會不斷撞牆！

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APP亞洲漿紙有限公司台灣區總經理黃國泉

中華產學推廣協會理事長劉長順

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